Chinapex创略A轮融资后的战略布局

来源:创略科技 时间: 2016-03-14

B2B的企业级SaaS服务是一个巨大的蓝海。对标美国,营销自动化则是该领域内被资本关注的最热点。3月7日,国内首家企业级程序化平台Chinapex创略宣布完成A轮融资,由联创旗下基金无穹创投及均弥资本领投。

Chinapex创略的产品体系由APEX ONE营销云、APEX LINK以及APEX DMP构成,为有需求的代理商和品牌广告主量身定制程序化购买技术及托管服务解决方案。而在未来,它要构建一个开放的营销技术生态,让合作伙伴拥有一站式、企业级、数据驱动营销云平台及解决方案。

对于本轮融资给Chinapex创略带来哪些利好、融资之后的工作重心以及整个企业级程序化平台的市场空间,Morketing对话Chinapex创略CEO Jimmy Hu,他分享了自己的观点。

 

以下是对话内容

MORKETINGChinapex刚宣布A轮融资,能否谈谈融资对于公司现阶段的意义,以及融资后有哪些产品、技术、团队等方面的计划?

Jimmy:以联创牵头的投资人将在资源、经验及资金上,帮助我们进一步加快产品和技术的战略布局及迭代升级,支持我们更快地拓展市场及合作伙伴关系,以及提升运营服务能力。

从我们自身来说,未来一定是增强和不断升级产品和技术。在过去的一年,TD(Trading Desk)成为一个被行业越来越熟知的术语,我们将其定义为一个整合平台,集合了各种程序化购买平台的功能和第三方工具,比如ad-serving、反作弊、监测以及动态创意。目前我们很少自称为TD,它只是我们提供给代理商和广告主的解决方案之一,仅是APEX ONE营销云产品和功能很小的一部分。

APEX ONE作为一个数据驱动营销和营销自动化“大平台”,能够在功能上接入,并操控我们整合了广告营销技术领域中的技术、资源以及数据的APEX LINK合作伙伴生态系统。APEX DMP允许代理商合作伙伴和广告主整合、细分、分析目标受众,并最终能够简易地激活数据到我们的APEX LINK合作伙伴生态系统当中。

目前我们的产品和平台团队主要来自阿里妈妈、易传媒、互动通、好耶和Tapjoy等各类广告技术公司。到2016年底,公司团队人数预计将增至150人左右。

MORKETING:据悉,Chinapex要发布一款新产品APEX LINK,能否通俗地介绍下该款产品,并谈谈它的产品逻辑和价值所在?

Jimmy:简单来说,APEX LINK是一个营销中间件平台,允许广告技术和营销技术伙伴在策略功能及自动化层面和数据层面上相互协作,连接到APEX LINK对供应商来说也是一个变现渠道。

目前,主要是代理商伙伴和广告主通过APEX ONE接入APEX LINK,但很快APEX LINK将被用于整合我们的合作伙伴,在生态系统中轻松的相互协作。

通常情况下,如果有N个公司想相互集成(包括技术与产品方面的对接),那他们一共需要N*(N-1)种技术及平台对接才能实现通力合作(图一)。但有了APEX LINK这个中间件平台,N家公司只需要分别连接至APEX LINK上即可实现无缝合作,也即只需要N种整合(图二);每增加1个额外的伙伴就会多增加N种新的自动整合。

APEX LINK的创建理念是:一个开放式生态系统将最终为所有代理商、广告主及广告营销技术公司提供更多价值。

MORKETING:截至目前,Chinapex创略有多少合作伙伴?分为几类?

Jimmy:现在我们的合作伙伴有两类公司。我们密切合作的代理商合作伙伴,以及在APEX LINK里的广告技术和营销技术合作伙伴。我们帮助供应方的合作伙伴释放他们的技术和资源中的最优价值,为需求方合作伙伴提供竞争优势。

截至2015年,创略已服务于包括阳狮、汉威士在内的超过60%的4A以及顶尖国内外广告代理商,以及欧莱雅、玛莎拉蒂、TCL、欧普照明等超过250个大型国内外品牌广告主,并与舜飞、互动通、智子云、品友互动、MediaMath、PocketMath等数十家国内外顶尖广告技术平台及工具对接与合作。

MORKETING:作为企业级程序化平台,整个市场空间到底有多大?能否用一些数字说明。

Jimmy:企业级是Chinapex创略的一大特点,但,如果要计算市场潜力,企业级可能还不能准确描述我们的平台在生态系统中的定位。我们本质上是一个数据驱动的营销自动化和营销中间件公司,在某种意义上可以被认为是一个营销云。

在成熟的西方市场,营销云市场是复杂的,可有很多种类型,他们中的大多数结合了:a)自建的营销云;b)枢纽市场的营销云;c)收购的营销云;或者三者的混合体。

MORKETING:最后能否谈一下,2016年程序化数字广告投放市场将呈现哪些特征?

Jimmy:毋庸置疑,这个行业正在变得更健康、更大,以及更优质。

随着几大DSPAN被并购整合,专注和细分领域广告技术成员的飞速发展,以及更多广告技术公司扎堆新三板,这个市场正呈现出更多的实质、坚毅和稳健。到头来,这是一个供应方和需求方的游戏——市场成熟度的增加(虽然国内市场和西方市场比起来还只算个婴孩状态)也增加了整个媒体库存量,部分由于程序化直接购买体量的增长。

整个生态正朝着更少的封闭式和更多的整合性发展,这对于广告主和生态中的成员都有好处。因为一个开放式生态系统的成长,将在解决各种问题上迈出很大一步,例如消除暗箱操作、过滤掉非人类及劣质流量、促进真正的跨渠道和跨设备,以及最终为营销人提供更多的价值,并同时给生态系统带来更多价值回报。